Franquicias Smart Incubator. Entrevistamos a su Managing Partner & Co-Founder, Héctor Díaz

1. ¿Cuándo y cómo surgió la idea de crear Smart Incubator?

Smart Incubator surge de una reflexión estratégica desarrollada durante nuestra trayectoria en Smart Investment Group, firma internacional vinculada al mundo de la banca de inversión, estructuración financiera y expansión empresarial desde 2015. A lo largo de estos años identificamos una realidad recurrente: existen miles de emprendedores y empresas con un enorme potencial de crecimiento que no consiguen desarrollarse plenamente por falta de acompañamiento estratégico, estructura corporativa, conexiones empresariales o acceso a capital. Observamos también que muchas incubadoras tradicionales concentran sus esfuerzos exclusivamente en startups tecnológicas, dejando relativamente desatendido a un segmento fundamental: las pequeñas y medianas empresas que ya existen, facturan y tienen capacidad de expansión. De ahí nace Smart Incubator: un concepto que combina incubación, educación empresarial, aceleración y oportunidades de crecimiento corporativo dentro de un mismo ecosistema. Nuestra visión es convertir cada sede en un centro de referencia para el desarrollo empresarial de su región.

2. ¿Cuál ha sido la trayectoria de Smart Incubator desde sus comienzos?

Smart Incubator representa la evolución de la experiencia corporativa y financiera desarrollada por Smart Investment Group durante más de una década. El proyecto nace con un planteamiento diferente al de la incubación convencional: crear una plataforma empresarial capaz de acompañar a sus clientes desde las etapas iniciales de organización y crecimiento hasta procesos más avanzados de expansión, internacionalización y estructuración financiera. SMART INVESTMENT GROUP INTERNATIONAL CORP Grand Duchy of Luxembourg smartinvestmentglobal.com info@smartinvestmentglobal.com Hemos dedicado especial atención a desarrollar una metodología que pueda adaptarse a diferentes mercados, permitiendo que profesionales y empresarios puedan operar sus propios centros Smart Incubator bajo una marca y un sistema comunes. Actualmente nos encontramos impulsando la expansión comercial de Smart Incubator en mercados internacionales, con especial interés en España, Latinoamérica y Estados Unidos. Nuestro propósito es desarrollar una red de centros empresariales conectados entre sí, donde las oportunidades no queden limitadas a las fronteras de una ciudad o país.

3. ¿Qué productos y servicios podemos encontrar en una franquicia Smart Incubator?

Smart Incubator ofrece una propuesta integral de desarrollo empresarial que se articula en dos grandes líneas de negocio: incubación y aceleración. La incubación comprende programas de mentoría, formación ejecutiva, diagnóstico empresarial, consultoría estratégica, organización corporativa, planificación del crecimiento y acompañamiento continuo. Las empresas pueden integrarse al ecosistema mediante membresías periódicas que les permiten acceder a servicios y recursos orientados a fortalecer su actividad. La segunda línea es la aceleración empresarial. Cuando una compañía está preparada para crecer, Smart Incubator puede acompañarla en procesos de expansión nacional e internacional, desarrollo de franquicias, incorporación de inversores, captación de capital y otras oportunidades corporativas. A través del respaldo estratégico de Smart Investment Group, determinadas operaciones pueden acceder a capacidades especializadas en financiación empresarial, fusiones y adquisiciones, Private Equity y Project Finance. De esta manera, ofrecemos una plataforma que no solamente ayuda a desarrollar negocios, sino que también busca acompañarlos hacia nuevas etapas de crecimiento.

4. ¿Cuál es la situación actual de la empresa y qué objetivos os habéis fijado para los próximos meses?

Nos encontramos en una etapa especialmente importante: la expansión internacional del modelo Smart Incubator. Estamos trabajando en el posicionamiento de la marca, el desarrollo de nuevos mercados y la incorporación de franquiciados con capacidad para construir ecosistemas empresariales sólidos en sus respectivas regiones. España representa un mercado estratégico por su tejido de pequeñas y medianas empresas, su cultura emprendedora y sus conexiones empresariales con Europa y Latinoamérica. Entre nuestros principales objetivos se encuentran fortalecer nuestra presencia comercial, incorporar nuevos operadores, consolidar la metodología de formación y continuar desarrollando las conexiones internacionales del ecosistema. SMART INVESTMENT GROUP INTERNATIONAL CORP Grand Duchy of Luxembourg smartinvestmentglobal.com info@smartinvestmentglobal.com Sin embargo, nuestra visión no consiste únicamente en multiplicar oficinas. Queremos que cada Smart Incubator se convierta en un punto de referencia empresarial dentro de su territorio, capaz de atraer compañías, desarrollar relaciones corporativas y generar oportunidades de crecimiento.

5. ¿Qué perfil de franquiciado buscáis?

Buscamos principalmente personas con mentalidad empresarial, capacidad de liderazgo, habilidades comerciales y facilidad para construir relaciones profesionales. Smart Incubator resulta especialmente interesante para empresarios, consultores, directivos, profesionales del desarrollo de negocios y personas vinculadas al mundo corporativo. Valoramos particularmente a quienes ya disponen de una red de contactos empresariales o desean desarrollar una comunidad de negocios dentro de su ciudad. No exigimos que el candidato sea experto en banca de inversión, ya que proporcionamos formación y acompañamiento sobre el funcionamiento del modelo. Más allá del capital inicial, buscamos profesionales que comprendan que están construyendo una actividad empresarial a largo plazo. Nuestro franquiciado ideal no quiere simplemente administrar una oficina: quiere convertirse en un referente del crecimiento empresarial dentro de su región.

6. ¿Qué inversión inicial es necesaria para abrir una franquicia Smart Incubator?

Hemos desarrollado dos modalidades de incorporación para adaptarnos a diferentes perfiles empresariales. La primera es nuestra Licencia Operativa, con un canon de entrada de 7.500 euros. Está dirigida especialmente a empresarios y profesionales que ya disponen de experiencia comercial, contactos o capacidad propia para posicionar Smart Incubator en su territorio. Incluye derecho de uso de marca, metodología, formación inicial, know-how y acompañamiento durante la vigencia de la licencia. La segunda modalidad es Market Entry, con un canon de 20.000 euros. Además de todos los beneficios anteriores, incorpora un programa de lanzamiento comercial en el que nuestra estructura central participa en la estrategia de posicionamiento, introducción al mercado y desarrollo inicial de acciones de captación. El modelo requiere asimismo un espacio empresarial profesional de aproximadamente 100 m² o más. Los costes de instalación, adecuación y funcionamiento del centro se evalúan por separado según el mercado y las características de cada ubicación.

7. ¿Qué diferencia a Smart Incubator de otros centros del sector?

Nuestro principal elemento diferenciador es que no entendemos la incubación como el punto final del servicio, sino como el comienzo de una relación empresarial de largo plazo. SMART INVESTMENT GROUP INTERNATIONAL CORP Grand Duchy of Luxembourg smartinvestmentglobal.com info@smartinvestmentglobal.com Muchas incubadoras se concentran en la creación de startups o en programas de formación. Nosotros hemos desarrollado un modelo que también acompaña a empresas existentes, incluyendo compañías pequeñas y medianas que buscan profesionalización, crecimiento nacional, internacionalización o acceso a nuevas fuentes de capital. Además, Smart Incubator cuenta con el respaldo estratégico de Smart Investment Group, lo que permite conectar determinados proyectos con capacidades especializadas de banca de inversión y estructuración corporativa. Esto introduce una dimensión de negocio especialmente interesante. El franquiciado puede desarrollar ingresos recurrentes mediante los servicios de incubación y, adicionalmente, participar en oportunidades de aceleración empresarial y operaciones corporativas, conforme a las condiciones de cada proyecto. No somos simplemente un centro de formación: aspiramos a ser una plataforma de crecimiento empresarial.

8. ¿Es necesario contar con experiencia previa para convertirse en franquiciado?

No es indispensable contar con experiencia previa en incubación empresarial o banca de inversión. Nuestro modelo incluye capacitación y transferencia de metodología para que el franquiciado pueda comprender y desarrollar las actividades de su centro. No obstante, consideramos especialmente valiosa la experiencia en dirección empresarial, consultoría, gestión comercial, relaciones corporativas o emprendimiento. Al fin y al cabo, Smart Incubator es un negocio basado en las relaciones, la confianza y la capacidad de identificar oportunidades. Una persona con iniciativa empresarial, disciplina comercial y voluntad de aprender puede encontrar en el modelo una plataforma interesante para ampliar sus capacidades profesionales. Las operaciones financieras especializadas se canalizan a través de los equipos y entidades habilitados para intervenir en ellas.

9. ¿Qué formación aportáis al inversor o futuro franquiciado?

La formación constituye uno de los pilares principales de nuestra propuesta de valor. No nos limitamos a entregar una marca o un manual de funcionamiento. Nuestro programa está diseñado para transferir conocimientos sobre incubación empresarial, aceleración, diagnóstico de compañías, desarrollo comercial, mentoría, posicionamiento, organización de eventos, networking y funcionamiento del ecosistema. También ofrecemos formación introductoria sobre operaciones corporativas, captación de capital, fusiones y adquisiciones y procesos de estructuración financiera. Esto permite que los franquiciados aprendan a identificar oportunidades empresariales que posteriormente pueden ser evaluadas por los equipos especializados de Smart Investment Group. Además de la formación inicial, ofrecemos acompañamiento durante la vigencia de la licencia, facilitando la continuidad de la relación entre el franquiciado y la central. Queremos formar operadores empresariales capaces de construir y desarrollar su propio ecosistema de negocios. SMART INVESTMENT GROUP INTERNATIONAL CORP Grand Duchy of Luxembourg smartinvestmentglobal.com info@smartinvestmentglobal.com

10. ¿Cómo valoráis la situación actual del sector y su posible evolución futura?

Consideramos que el sector de incubación, aceleración y desarrollo empresarial tiene perspectivas interesantes de evolución, especialmente por las necesidades de transformación de las pequeñas y medianas empresas. Hoy las compañías necesitan mucho más que asesoramiento puntual. Necesitan mejorar su competitividad, digitalizar procesos, desarrollar nuevas fuentes de ingresos, profesionalizar su gestión, acceder a mercados internacionales y encontrar estructuras adecuadas para financiar su crecimiento. En nuestra opinión, las incubadoras evolucionarán progresivamente hacia modelos más integrales, en los que la educación, la consultoría, el networking y las conexiones con capital funcionen de manera coordinada. Smart Incubator ha sido concebido precisamente alrededor de esa visión. Creemos que el futuro de este sector estará en las plataformas capaces de combinar conocimiento, relaciones empresariales, capacidad de ejecución y acceso a oportunidades de crecimiento. Y queremos que Smart Incubator participe activamente en esa transformación.